中小企業の戦略・DXコンサルティング

VistaNetの社長に就任して以来、「少数精鋭の会社だからこそ、デジタルマーケティングをフル活用するための中核基盤として、ホームページの刷新やマーケティングオートメーションの仕組みづくりを行いたい」と、思っていました。 

しかしながら、「経営者としてのビジョンの共有」、「IT業界というビジネスの仕組みの理解」、「頭だけではなくて手も動くマーケッター」という、3拍子が揃った人が見つけられず、私の日々募る想いは、私の頭の中での絵にかいた餅にとどまっていました。 

八ヶ岳を旅した際に、IT業界出身の玉利さんと再会したことが、今日のHubSpotをフル活用したDXの実行の起点となりました。 

HubSpotによる仕組みが整いつつある中、玉利さんには、会社の事業戦略そのものについても、ご指南頂き始めまています。

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スクールコーチ協会は設立以来17年間「学校現場にコーチングを！」を目標に掲げ、人を育てるコーチの育成機関として国際水準のコーチングを提供してきました。

コロナ後はウェブでのコーチ養成講座に切り替えました。参加者も会社員や研修講師など様々な業種に広がり、当初は順調でしたが徐々にに受講者数が減少し、思い切って広告での募集に切り替える決断をしました。

ウェブ広告に関して知見のある玉利さんに支援をお願いし、広告代理店さんとの交渉やミーティングで決まった作業なども玉利さん主導で進めていただきました。広告に関する業界用語など全く無知だった私たちに対して分かるように説明してくださり安心して進めることができました。

途中結果が思わしくない時には広告代理店の方と情報交換しながら素早い対応をしてくださった結果、当初計画した目標に近い参加者さんを集めることができました。初チャレンジで成功できたのは玉利さんのお力のお陰と深く感謝しております。これを機に今後も広告を続けていく予定です

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コーチを養成する講座を立ち上げて15年間、講座の内容や講師の質を磨いてきましが、広く認知する方法もマンパワーもなく、集客に苦労していました。

またNPO法人であるため、広告費をかけることについても躊躇していました。一方で、受講した方の満足度が高いだけに、認知度が広まればもっと集客できるという確信もありました。

今回、広告を打つ試みをするに当たって、私達は専門的知識がなかったので、TMRさんに広告会社との直接交渉をすべてお願いしました。

結果として、講座への申込が大きく増加しました。TMRさんが私達の想いや課題を丁寧にヒヤリングした上で、適切な選択を提示してくださったことが結果に繋がったと感謝しています。

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私が感じたのは、国内の SaaS 系企業は事業戦略フリーランスの採用をもっと視野に入れてもいいかもしれないということですね。SaaS 市場はだんだん成熟してきて、顧客への直営業が難しくなっています。なので今はどこも代理店への営業に積極的ですが、自信を持って戦略や仮説を立てられる人がまだまだ少ない会社さんも多い状況ではないでしょうか。

市場全体として戦略立案の人が不足しているなかで、専門スキルを持つフリーランスの人が戦略立案に入るのは、すごく効果的だと思います。SaaS 企業はどこも似た課題を抱えていると思うので、ぜひ参考にしてほしいですね。

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今回のワークショップでは参加者みんなの、ありたい姿、避けたい姿など言語化していくことで、改めて感じる共感と、発見を感じることができました。

大きな山場は、それを元に、より具体的な事業デザインに落とし込んでいく作業。それぞれの立場、見ている地域、感性で語り合い、まとめあげていく時間は、1つ1つのブロックを積み上げていくような感覚を覚えました。

今回、短い時間での無理なお願いでしたが、ぎゅっと詰まった時間の中に各所、玉利さんの工夫が凝らされ、前向きな対話と、笑いも絶えない楽しい時間に。新しい事業を考える上で、大変貴重な一歩となりました

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ガイドの皆さんは、東京マウンテンツアーズの取組みに共感し、一緒にやりたいと思ってくださった方々です。しかし、方向性はなんとなく似ていても、一人一人がどんなことを考えているのか時間をかけて伺う機会はありませんでした。

何といっても事業の核になる「何のためにやるのか」と玉利さんのお力もお借りして事業目的を深掘りし、全員で言語化出来たことは本当に良かったです。

おかげさまで、皆さんで一緒に素敵なコンセプトワードを生み出すことができました。難しいことも楽しみながらできる玉利さんのワークショップは本当に有意義な時間でした。ありがとうございました！

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豊前観光まちづくり協会(以下協会)は様々な立場から参加して構成しています。会長の私は製造業の工場長、協会職員、豊前市役所公務員、地域おこし協力隊。目指すところは同じはず。

しかし方法論や手段や言葉は沢山の選択肢があります。タマリンの熱く、そしてユーモアタップリの手法に徐々にみんなが溶き解されて行くのがわかりました。

特に若いスタッフの意識高い発言に涙が出そう(>_<)みんなで改めて目標定め頑張れそうです！

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地方のまちから若者の流出が簡単に止められない中、小さくても前向きな変化を続けることで、「離れても地域を想い続けてほしい」「Ｕターンや移住を目指す場所になりたい」との思いから豊前市では令和３年度よりハレノヒプロジェクトに取り組んでいます。まちで活躍する大人の姿を、次世代を担う若い世代へ伝え、このまちで働く、暮らす魅力を感じてもらうことを目標としたプロジェクトも３年目となり少しずつですが活動・活躍が増えてきているところです。

この事業の中枢を担って頂いている「豊前観光まちづくり協会」。会長以下、スタッフの情熱と行動力がプロジェクトの推進力となっています。

今回のワークショップにより、改めて沢山の想いを言葉にし、共感とともに共有する手法を学びました。ワークショップが進むにつれて、日々積み上げてきた関係が、より深まっていくのを実感したところです。パワーワード「豊前プライド」も生まれ、タマリンマジックに浸った一日でした。ありがとうございました

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